一、课程定位与目标
《营销管理》是现代生产与市场经济的产物，是企业在激烈的市场竞争中谋生存、求发展所必须具备的知识和技能。本课程的目的在于通过教与学，使学生了解现代营销学研究的主要内容和工具方法，培养和提高开拓市场，研究市场的能力。
《营销管理》是一门综合性的课程，要求学生了解和掌握有关经济学、行为科学、社会学和数学等方面的基本原理，并能综合地运用这些知识解决现实的营销问题，同时营销管理又是一门应用性很强的课程，因此要求学生在学习过程中，认真阅读资料，积极参与讨论，做好综述，完成课后作业。
二、知识模块顺序及对应的学时
课程体系由原来的100%知识授课调整到50%授课+30%案例讨论+20%项目策划；本科生均采用10个以上案例,案例形式包括书面、视频和企业人现身说法等。以小组的形式做“项目策划”并演示的准备时间要1个月。
第一讲 营销管理导论（6学时）
第二讲 战略营销（6学时）
第三讲 营销环境分析（3学时）
第四讲 顾客行为分析（6学时）
第五讲 竞争分析与竞争战略（6学时）
第六讲 营销研究（3学时）
第七讲 市场细分、目标市场和市场定位（6学时）
第八讲 产品策略（3学时）
第九讲 价格策略（3学时）
第十讲 营销渠道策略（3学时）
第十一讲 整合营销沟通策略（3学时）
第十二讲 营销实施与营销管理（3学时）
第十三讲 团队作业交流报告（3－6学时）
这个体系最大的特点：有趣、互动、密切联系实际。体现现代教育思想，符合科学性、先进性和教育教学规律。
三、课程的重点、难点及解决办法
重点：
（1）如何正确地做好市场营销决策
（2）如何进行科学地市场调查
只要学会这两点，就等于掌握了进入社会就业的最有力的专业技能。
难点：从战略的角度理解市场营销决策的内涵和步骤
解决的办法：
（1）融知识传授、能力培养、素质教育于一体。通过案例讨论、情景案例演示和项目策划，以理论联系实际的办法加以解决。
（2）及时把学科最新发展成果和教改教研成果引入教学。我们上课老师都承担了国家级课题，并都担任着MBA的教学任务，我们把最新的研究成果和社会热点话题带入课堂，极大地调动了学生的学习热情。
四、实践教学的设计思想与效果
《营销管理》课程的实践性教学设计主要体现在“项目策划”上，即要求学生按照要求组成团队，选择一个特定的营销问题，设计调研方案，到企业和社会中实地开展调研，并完成项目策划报告。一般自上课第二周分组开题，以后每次上课都必须向老师报告进展情况，并就困难展开讨论，寻求帮助，大约需要一个月的时间，最后报告要以职业的形式向全班汇报演示。这一做法得到学生的积极响应，有效培养学生的实践能力和创新能力。现在，《营销管理》这种实践已得到了学校的积极肯定。
目前，市场营销系的本科学生，近几年毕业就业率均达到99.5%，其中60%以上的学生进入了世界500强企业。
五、实践课程安排
1. 课程设计的思想、效果以及课程目标
《营销管理》课程建设目标定为：参照国际一流大学同类课程标准重新制订教学大纲；将国内外最新的营销理论和实践融入教学内容；建设包括教学大纲、教学讲义、阅读资料和教学案例等在内的教学系统；引进具有国际水准的案例教学方式；利用最新技术开发一套多媒体教学光盘系统，将课堂投影薄膜、阅读资料、教学案例和课程作业等整合起来，实现了教学全过程的标准化和电子化，从而进一步提升教学层次，提高教学水平，改善教学效果。
2. 课程内容
《营销管理》课程经过课程教学小组的总结，在内容体系尚目前主要讲授“四大板块”，即“营销理念”、“营销研究”、“营销战略”和“营销策略”。其中“营销理念”主要围绕构建“市场驱动型组织”这一目标展开，将“顾客价值理论”、“关系营销理论”、“网络营销理论”和“大规模定制化理论”等各种新型营销理论有机组合起来，向学生展现现代营销丰富的思想画卷。“营销研究”则按照营销过程所涉及的直接和间接影响因素总结为“自我分析、顾客分析、竞争分析、市场分析和环境分析”这样几个具有内在逻辑性的方面；“营销战略”则以价值网络分析为基础，重点介绍构造企业竞争优势的分析思路、方法和逻辑推理过程，这是与其他学校《营销管理》课程相比最具特色的内容之一；“营销策略”则主要介绍营销管理过程的经典策略—4P，但本课程用“竞争策略”将4P贯穿一体，强调营销组合策略的协同性和整合性，由此也使课程有别于兄弟院校，而独具特色。这样的结构安排突出了营销管理的科学性、逻辑性，而且使内容不至过于庞杂，非常符合本科教学的特点。
3. 课程组织形式与教师指导方法
1) 以案例素材为引子，把深奥的理论通俗化；
2) 学生自由发言，或先进行小组讨论，然后由教师引导把体系描述在黑板上；
3) 最后展开理论的解释。
4. 考核内容与方法
调查报告、营销计划书以及项目策划等作业必须以小组为单位，项目策划还必须进行全班演示。
所得成绩老师占60%，学生评议团占40%。学生学以致用，对综合能力的培养是一个大胆的尝试，学生反映非常好。
